O que por na pretensão salarial

Muitas empresas ao publicarem uma vaga de emprego, solicitam que os candidatos enviem a pretensão salarial no currículo.

Nesse momento, muitos candidatos ou não enviam a tal pretensão ou colocam o famoso “a combinar”. Essa atitude significa medo de “errar a mão” ao colocar um valor e acabar ficando fora do processo seletivo.

Quando uma empresa solicita essa informação, ela quer ter certeza que poderá atender as expectativas salariais dos candidatos. E ao mesmo tempo, atrair bons candidatos que poderiam não responder ao anúncio caso o salário anunciado não seja considerado tão atrativo.

A empresa tem um orçamento a cumprir mas também está de olho no mercado no momento da economia,se a vaga em questão possui poucos candidatos ou se a oferta de mão de obra é grande.

Ao solicitar a pretensão salarial ela tem condições de analisar o que o candidato oferece no seu perfil descrito no currículo, alinhado ao valor que ele atribui a si mesmo como profissional.

Em primeiro lugar é preciso ter em mente todos os seus gastos ou despesas fixas.

Além disso, não adianta baixar demais seu salário. Caso seja chamado para entrevistas de emprego, deixar claro que suas necessidades são maiores do que a sua pretensão. Nenhum recrutador contratará um candidato que apresenta chances de ficar insatisfeito por causa de salário.

Se você está desempregado, a primeira coisa a fazer nesse caso é: analisar suas despesas e cortar tudo aquilo que for considerado supérfluo ou que pode aguardar um pouco para ser concretizado. Dessa forma você consegue dimensionar melhor qual valor supre suas necessidades.

Outro fator importante a ser analisado é como você chegou ao seu último salário. Ele é fruto de qualificação e resultados alcançados ou reflete somente o tempo que permaneceu na última empresa?

Muitos profissionais acabam galgando um salário mais robusto. Não por suas qualificações mas apenas por permanecer certo tempo em uma mesma organização. É verdade que hoje em dia isso está cada vez mais raro. Mas ainda é possível encontrar profissionais disponíveis no mercado de trabalho com essa realidade.

Como definir minha pretensão salarial?

É muito importante que você analise o que o mercado está pagando para profissionais da sua área de atuação para ter uma noção de como seu último salário se enquadra. Acima, abaixo ou na média do mercado.

Esse, é um ótimo balizador para que possa ter uma ideia clara de qual valor colocar em sua pretensão salarial. Mas lembre: ao comparar seu salário com o do mercado verifique se sua experiência profissional em termos de tempo de atuação e se sua formação estão compatíveis com o nível salarial que você está utilizando como referência.

O último mas não menos importante: ao participar de um processo seletivo, lembre que seu salário compõe uma remuneração que inclui o pacote de benefícios. Verifique a proposta como um todo analisando o que a empresa oferece.

Em termos de benefícios, perspectiva de crescimento, clima organizacional, credibilidade da organização no mercado. Nem sempre salário alto significa satisfação no trabalho. Assim como somente o salário analisado isoladamente pode não significar que a empresa não mereça que você aposte nela.

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25 de junho de 2021

1. Considere a média do mercado

Pesquise quanto o mercado está pagando para a vaga em questão. Descubra o piso salarial – essa informação normalmente é encontrada em sites de vagas, em análises de empresas de recrutamento e nos sindicatos da classe – e considere o perfil da empresa, se é de pequeno, médio ou grande porte.

2. Sua pretensão deve estar de acordo com sua experiência

Seja realista ao propor um salário. Leve em conta toda sua experiência na área, os cursos de especialização, os resultados alcançados. Dessa forma, você tem mais confiança para negociar o salário com o empregador e recusar propostas que não estão à sua altura.

Se você é novo no mercado de trabalho, tenha em mente que as empresas costumam oferecer o salário-base da categoria.

3. Conversa sincera

Estar seguro ao falar sobre a pretensão salarial demonstra que você tem conhecimento de mercado e valoriza suas próprias aptidões. Esteja aberto.

Nada de prepotência, uma conversa sincera é o caminho para fechar um bom acordo para ambos os lados. Se você está afastado do mercado por um determinado tempo, não conseguirá ter tanto poder de argumentação. O mais importante é ter uma base mínima para que possa cumprir com seus compromissos. 

4. Responda com uma faixa salarial

Você não precisa responder a sua pretensão salarial com um valor exato do salário almejado. A faixa salarial nada mais é que um intervalo de valores. Por isso, você pode responder, por exemplo, entre 2.000 e 2.500 reais. Dessa forma, você mostra flexibilidade e dá uma margem de negociação para ambas as partes.

Para não causar constrangimento, você pode citar qual foi sua última remuneração e benefícios, assim o recrutador terá uma ideia aproximada de em qual faixa salarial você se enquadra, bem como qual a sua necessidade para manter suas despesas fixas.

Seu currículo é selecionado, você faz uma série de testes, chega à entrevista de emprego e consegue se destacar, mas, em um dado momento, o recrutador olha no fundo dos seus olhos e faz a pergunta mais difícil de todas: qual é a sua pretensão salarial?

É, não tem jeito. Nessa hora, parece que até os mais experientes se sentem pressionados e tudo parece estar por um triz. Falta repertório, nos sentimos sem dimensão sobre a vaga e percebemos que qualquer deslize pode nos tirar da disputa.

Mas, afinal: por que isso acontece? O que leva os recrutadores a questionarem a pretensão salarial das pessoas e por que é importante ir bem nessa pergunta?

Bom, para resolver esse mistério e sanar todas as dúvidas, o Na Prática conversou com a especialista em recrutamento e seleção Andréa Greco, fundadora da Alcance Assessoria, que explicou os motivos das empresas e nos deu dicas para ir bem nessa hora. Confira.

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Por que as empresas perguntam a pretensão salarial?

Não se trata de uma curiosidade ou de um simples teste à toa. Quando as empresas perguntam a nossa pretensão salarial, há uma série de estratégias envolvidas e que estão na mente dos recrutadores.

Segundo Andréa, há uma política de cargos e salários que os recrutadores precisam respeitar para que a contratação de um novo funcionário se enquadre nos parâmetros da empresa. Ela pontua, porém, que isso pode variar de empresa para empresa.

“Uma pretensão salarial fora da realidade pode excluir o candidato”, afirma a especialista.

Atenção às soft skills

Outro ponto abordado por Andréa é que uma pergunta delicada como essa, do salário, pode ajudar os recrutadores a analisar as habilidades psicológicas dos candidatos.

“Isso serve para ver se os profissionais têm essas soft skills aderentes à vaga”, diz ela. “Será que ele sabe lidar com pressão, será que ele tem inteligência emocional? Tudo isso é visto para ver se o candidato tem o perfil desejado”

O que é preciso ter em mente para responder bem a essa pergunta?

De modo geral, tudo o que temos que dizer aos recrutadores é um simples número, que pode ser melhor compreendido quando temos alguns pontos em mente. Ainda assim, é preciso, sim, chegar preparado para essa pergunta, com uma estimativa realista e coerente, nas entrevistas.

Pensando nisso, Andréa Greco deu as seguintes dicas:

#1. Pensar no último salário

Ao responder à pergunta para os recrutadores, é importante pensar no último salário que você recebeu ou está recebendo. Não faz sentido pedir um salário menor – na maioria das vezes – e também não faz sentido pensar em um salário muito acima do que você ganha. Tente equilibrar essa conta.

#2. Estudar o mercado

Algo que também precisa ficar em mente para os candidatos é a percepção de mercado para cada área de atuação. Pode ser que setores ligados a novas tecnologias paguem mais, por exemplo, em relação a setores mais tradicionais. Mas isso muda de tempos em tempos.

Na entrevista de emprego, é possível até que você tenha uma noção de mercado sobre sua área, mas é preciso ficar sempre atento às mudanças do mercado para de adaptar.

#3. Considerar a região de trabalho

A depender do local em que você vai trabalhar, a pretensão salarial deve e vai ser diferente. Em grandes capitais, por exemplo, o custo de vida é mais alto e, por isso, as empresas acabam pagando mais aos seus funcionários.

Faça uma pesquisa aprofundada sobre a região da vaga e oriente-se nesse sentido para responder aos recrutadores. O site Custo de Vida, que analisa quanto custa para viver em cada cidade brasileira, pode ser uma mão na roda para a análise.

#4. Avaliar o nível de senioridade

Normalmente, os recrutadores já divulgam as vagas descrevendo o nível de senioridade que esperam dos candidatos. Ainda assim, é preciso ficar sempre atento a esse detalhe, já que a sua experiência é um fato determinante para pensar um possível salário.

Aqui no Na Prática, nos temos um conteúdo dedicado a explicar exatamente isso: os níveis de senioridade e como cada um deles é pensado nas empresas. Pode ser útil para que você avalie em que momento da carreira você está.

Acesse: Qual a diferença entre cargos de nível Júnior, Pleno e Sênior?

Ferramenta para pensar pretensão salarial

Apesar de ser difícil analisar todos os aspectos listados neste artigo, vale ressaltar que é muito importante considerar cada um deles na hora de pensar uma pretensão salarial.

Todavia, existe uma ferramenta que Andréa Greco considera muito útil para essa missão. Trata-se do Glassdoor, uma plataforma em que profissionais podem registrar seus salários e cargos em diferentes empresas.

Por lá, é possível ter uma noção do quanto cada empresa paga em cada região e para cada tipo de profissional. Pode ser muito útil atrelar os dados do Glassdoor à sua pesquisa.

Pretensão salarial no currículo

Em casos onde a empresa pede para que você envie a pretensão salarial no currículo, siga as mesmas dicas. É importante dizer, porém, que você não deve enviar a pretensão salarial quando a empresa não pede por isso. O ato, ainda que bem intencionado, pode ser interpretado de forma errada pela empresa.

Portanto, só coloque a pretensão salarial no currículo quando a empresa pedir por isso.

Leia também: Como fazer um bom currículo? Aprenda a fazer um currículo excelente e se destacar